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      某制藥公司市場調研PPT課件

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      某制藥公司市場調研PPT課件

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      這是某制藥公司市場調研PPT課件,主要介紹了醫生訪談;目標消費群訪談;電話訪談;常用藥及療效評價;“搭車”座談;反應;結論,歡迎點擊下載。

      二OO四年三力市場調研 醫生訪談 上海曙光醫院王左教授 (博導.上海名老中醫,主任醫師) 這個藥老了,七八年了,后來基本不大用了,后面為什么不用,講不清了。 最早用是八七年,開中藥門診,那時成藥不多,沒藥用,就用它。 高血壓導致的頭昏,頭昏也有的實有的虛。 高血壓用得多一些,頭昏,面孔紅,肝火旺。 高血壓導致的頭昏也有的實有的虛,血虛.肝腎不足都會導致頭暈,它不能用。 真正用它只能是肝陽化滸,心煩,不能睡,痰濁化熱,熱的人吃,寒的人不能吃。 肝陽上亢的病人,肝火,血瘀,氣虛,痰漱,肝陽化滸就是有痰.痰濁.熱舌苔膩,不清楚,頭里朦朦朧朧,嘴苦.心煩,一定伴有沒力氣.沒精神。虛的病人不能用,實的能用,辦公室里的人也有實有虛。 煩惱引起的心煩屬虛,不能用這個藥。因工作壓力大,腦力勞動工作量大的辦公人員不適合,療效不確切,不治疲勞,治心煩口苦,心煩的人一定會沒精神。 辦公室里的人也有實有虛的, 講到底這是個輔助藥。 以抑制亢進為主題,有痰也可以用,風痰,肝陽亢,陰不足,所以陽亢,虛實都會引起肝陽亢。主要是有火氣,口苦,有火的表現。這個藥以清熱為主,還有點化痰。 陰虛.腎虛我們開六味地黃丸和杞菊地黃丸。工作緊張.學習緊張的病人,中醫一般不會開這個藥。 老百姓是不懂醫的,他買不買你的藥完全看你的廣告。這個有缺陷的,定位不好,治高血壓的,但晚了。 醒腦不可能,什么叫醒腦是人昏迷了,醒來了,這個清不是清醒的清,清火清熱的清; 清醒一點,補氣,使他精神好,屬虛不是實,不能用。 天麻是平肝的,和這個是兩碼事。 現在為什么不用這個藥,還是市場運作的問題,講到底還是炒的問題,還沒有一個中藥真正的療效敢打保證。其他的藥跟腦立清一樣,都是針對性不強,籠統。 所以你一定要改說明書,一 定要講由熱由火引起的頭暈腦漲,要你產品針對性很強很強,只要是由于熱引起的頭昏腦漲都可以用。但醒腦不能說,現在拿去絕對不能批。其實冰片是清心的,并不是你叫腦立清這三個字,一吃就清爽了,是清火的清,不是清爽的清。 對產品的結論:由于熱引起的頭昏腦脹可以用,而不是由于勞累壓力大。這個藥主要的特點在于清而不是醒。它是清熱的清,不是清醒的清。 瑞金醫院:夏翔教授 (肝腎呼吸.心腦血管) 文革以前很長時間都在用,這個藥比較傳統, 藥房沒有,沒進貨,廠家沒營銷。沒營銷的是OTC1400種也不進醫院。這里面有好多因素,有些好藥,廠家不生產了,既不是醫生原因,也不是病人不用,而是營銷的原因,利潤低,廠家不生產。說到底是市場運作的問題。 二三年前才開始用,一直用到現在。具體廠家不清楚。主要用于年齡大.頭昏頭痛.高血壓頭痛,中風后遺癥,偏頭痛.血管性頭痛,跟強力天麻杜仲一樣。還有頸椎病引起的頭昏,內耳疾病引起的眩暈癥,都有用,但不等于它有特效。 材它偏于實癥,臨床上用時都伴著幾個產品同時用。中醫是辯證的。 工作壓力大,生活緊張也開過,癥狀是血壓高.壓力大,睡不好,血管性頭痛,頭昏腦漲,它對頭痛頭昏有特效。但它只治癥狀.不治病,它好在很類似的藥沒有,這一點,羚羊角比較接近。但羚羊不能用了,用山羊,沒那么好了。 這個藥不錯,老產品。消費者對傳統藥挺認可的,都可以用,但并不等于特效。 因為頭痛頭昏睡不著覺可以吃,肝陽上亢引起的頭暈腦脹可以吃,工作學習緊張,高血壓, 情緒不好,血管性神經性頭痛,都會引起肝陽上亢。它的病理:肝陽上亢,針對病癥: 頭昏腦脹。 龍華醫院周天基西醫內科 二三年以前知道這個藥,一直用到現在,但用量不大。用于年紀比較大的,高血壓頭昏頭痛,中風后的腦梗,偏頭痛,血管神經性頭痛。 對工作壓力大,學習生活緊張的學生.白領我就開過幾個。 這個藥滿好的,傳統藥。這個藥應該可以,有前途。 同類藥?心腦康.腦安.復方羊角沖劑。腦萎縮也可以用。復方活腦素,豬腦制作,杜可喜,西藥。 老藥要開發新用途,否則生存不下去,F在阿斯匹林也開發出可以降低血液粘稠度。 開了藥病人主要也會回去看方子。焦慮癥再嚴重就是憂郁癥,心煩焦慮難寢最好用。 病人的反應可以,這個藥的名稱好,病人就認同,效果也好,老病人都常用。 現在一個月能開出一兩百盒左右,冬天多,夏天少。 焦慮癥的人越來越多,聽你這個說明書下來還可以開。焦慮癥其實要半個月后見效,吃了幾天也有感覺,冰片吃下去馬上就有作用,丹參滴丸主要成份就是冰片;應該說當天就有效,幾天更有效,半個月后見效,見效的意思是不吃了短時期也不會再有癥狀。 壓力大最近幾年才講起來,如果治療亞健康,應該三個月一個療程,中藥慢,但長期吃會保護心臟。 磁石安神.冰片醒腦開竅,珍珠安神,豬膽汁有興奮作用,平膽.安神,火氣大,肝陽上亢的都可以用。 來我這兒看病的坐辦公室的人主訴頭昏.失眠.食欲不好.晚上睡不著,白天沒精神。所以就開腦立清,讓他白天清醒,晚上睡覺,興奮 抑制 龍華醫院:西醫心內一科金醫師 2001年接觸,現在都是靠學術會,F在一個月可以開一兩百盒,冬天多,夏天少,臨床用于腦血管疾病,心血管中的動脈硬化,主要用于后遺癥,這些都完全在于廠家寫的說明,而不在于醫生安排。 比如元胡止痛顆粒,是比較少的中藥止痛藥。 頭暈腦脹他會認為是血管問題,會吃 銀杏葉, 這個藥主要是用來輔助,不是拿來真正治療用的。 不會立即見效,要經消化_吸收_血液_大腦_腦細胞。有過程的。 最適合頭暈眼花。 說明書上沒有具體的適應癥,只有總則, 現在臨床上用于肝陽上亢的多,用于焦慮癥的少, 療程?不要提療程這個概念,吃了好就好了。 已經接觸有幾年了,廣州一個廠家的,具體哪個也不知道,這個階段也沒有人做臨床了。 主要針對腦梗阻.中風.腦萎縮.腦動脈硬化.腦血管病后遺癥,恢復期,頭暈.手腳麻木,行動不便,半身不遂,健忘,夜眠不安,口苦口干,大便干結,可以長期吃的,沒有副作用,是輔助藥,真的治療不明顯, 睡眠不好,壓力大的人開湯藥,失眠找安神丸。 目標消費群訪談 北京: 陳大爺:71歲,三年前查出高血壓,吃開博通,配一片阿斯匹林,苦瓜豆絲天天吃; 癥狀是發蒙,發暈,早上起來,開始好好手,一會突然就發熱,得外面涼涼就好了,吃同仁堂的腦立清,那是好藥;我夫人也吃,腦子不清楚時吃,是個輔助藥,還吃過脈樂。 大醫院一般沒有,太便宜了,大夫沒好處, 我都在社區醫院開,我們規定是三個醫院.一個社區醫院。 于叔叔:64歲,44歲就查出了高血壓,但一直沒癥狀。我是典型的白大褂高血壓,一見大夫就高,吃北京降壓0號,復方降壓片,做了三個月氣血循環機,降了,現在2-3天吃一片0號,我沒吃過腦立清,我夫人經常吃,她是睡不好,頭蒙。 陳叔叔及老伴:都是66歲 下幾年的高血壓,以前吃復方降壓片,降壓靈。治腎病降了血壓,睡不好,耳鳴(蟬叫)。腦立清,高血壓得配一盒,暈的時候就吃。暈時才吃,不暈不吃,很快見效。 鄭阿姨:60歲。 血壓高了之后就象腦子要炸了一個,頭疼,里頭漲,漲痛。疼極了,不能生氣,一氣血壓就上來,上來就暈。 吃過腦立清,十來分鐘,就清醒了,發蒙的時候,蒙漲蒙漲的,一漲幾個小時,降壓藥不能馬上管事,再說降壓藥一天一片,也不能頭一暈就吃降壓藥啊,那可不是亂吃的,比如你臨睡前吃降壓藥,第二天就拜拜了。吃腦立清管事,蒙時吃降壓藥不管用,腦立清就行。 不會好的時候吃,就蒙的時候才吃。 過去八十年代都吃腦立清,手腳麻也可以吃。 六塊二一瓶,100粒(滴丸),一次吃二十粒,跟速效一樣。 現在醫院都沒了。不過哪個藥店都有,都是同仁堂的,同仁堂的最管用。 王先生:60歲,19歲得了高血壓,沒癥狀,52歲得了多發性腦血栓,吃壽比山,威士克160元,現在吃了不管事了。到一個階段就得換藥,現在吃北京0號,換著吃還是好,但換藥吃得聽醫囑,但是你還是要注意,他是不是推銷藥,所以別聽一個大夫的,頭疼,就吃脈樂;腦立清也吃過,那是老藥了,管用。 盧先生:68歲,血壓忽高忽低,但高的時候少,低的時候多。經常頭暈,比如今天,跪在地上弄了點東西,頭就暈了一天。 崔女士:52歲,西藥吃降壓靈,復方降壓片,一頭疼就吃愈風寧片,頭疼吃中藥管事,暈了一年了,一暈腦子里一片空白,一挨枕頭沒事了。閉上眼睛一分鐘,腦子里一片空白,去看病,醫生給開的血脈通。 現在市場上有沒有和腦立清相似的藥? 大家一起說:沒有。 針對高血壓引起的頭暈目眩,大家又一起說:好象沒有。 其中一個說,羅布麻好象也是治頭痛頭暈高血壓吧。 中藥西藥應該分著吃。 電話訪談 訪談對象情況: 人數:6 男性:5人 女性:1人 38歲:1人 45-50歲:3人 50-60歲:1人 62歲:1人 主要癥狀: 1、壓差大:臉通紅、太陽穴蹦跳、頭痛 2、壓差。翰弊咏┯、心慌、頭暈目眩 3、睡不好覺 用藥情況: 男性患者中3人正常用藥,1人偶爾服用,1人不用藥(用降壓儀) 女性患者:沒有用藥(土方:紅酒泡洋蔥) 一般都同時服用3-4種藥 服藥時間:正常用藥者:每日服藥,一日三次,早中晚定時定量。 偶爾服用者:癥狀比較明顯,感覺很不舒服時才用藥。 常用藥及療效評價 好、見效快:三精司樂平、北京降壓0號   效果一般:尼夫達、卡脫普力、維腦鹿通、阿司匹林腸溶劑、羅布麻、丹參片 服藥之后的變化 偶爾用藥者:起效較快。 ——“吃三精司樂平,1-2個小時就能見效,感覺血壓就 降下去了,頭暈頭痛都好多了,心也不慌,舒服很多。” 正常用藥者:血壓狀況比較穩定,藥效的即時反應不明顯。 ——“也沒什么太明顯的反應,反正得天天吃,還可以,應該是有效的。” 獲取藥物途徑:醫院。 一開始到醫院診斷,吃什么藥都聽醫生的。服用一段時間之后再到醫院復查,如果效果不好,醫生再開別的藥吃,有些患者也會換醫院再去檢查,重新接受別的醫生的開藥。 一般情況下,公家不給報銷的藥,患者就會自己到藥店購買。 患者認為名牌產品(廣告打得多)的藥效是更好的。 對“高血壓,配一盒,神清氣爽腦立清”的認識: 1、對這句話的主要理解是腦立清能治高血壓 2、都知道腦立清這個藥 3、認為腦立清的療效不是很好(普遍置疑) 4、“如果腦立清真的對治療頭痛頭昏、睡眠不好有幫助,那就會買。” 患者對腦立清療效的置疑是針對“降壓”而言的,腦立清的價值在于解決因高血壓等心腦血管疾病引起的頭昏頭痛、心慌眼花、睡眠不好,而患者是希望能夠服用這樣的藥的。 輔助藥的定位是可行的。 “搭車”座談 在另一其他企業產品的全國4個城市8場針對30-45歲男性高工作壓力人士的焦點座談會中,我們“搭車”增加了腦立清的問題: 你是否經常有頭暈腦漲的情況? 這時候你采取什么辦法? 你是否會為此吃藥?比方說腦立清? 反應 幾乎所有人很肯定經常有頭暈腦漲的情況。 多數人選擇休息、“喝大酒睡一覺”。 絕大多數人不會為此服藥。 結論 中青年的消費惰性決定他們不是腦立清的市場。

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