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      艾萊依新品上市策略PPT

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      艾萊依新品上市策略PPT

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      艾萊依新品上市策略PPT這個ppt包含了上市背景,市場背景分析,SWOT分析,新產品描述及核心利益分析,新品上市目標,新品營銷策略,新品上市執行方案等內容,歡迎點擊下載。

               艾萊依品牌的“名牌的生命在于品質與文化”的品牌理念,和“以18-38歲都市白領為目標消費群體”的市場定位,表明艾萊依品牌的市場占有不求大而全,但求精準實效。艾萊依品牌的招商行為也與眾不同:服裝秀不求排場和冗長,追求藝術美感和品牌個性、產品風格高度統一;推介會不求灌輸和說教,追求品牌理念和銷售渠道、市場反饋有機互動。如上海艾萊依服飾有限公司總經理金鐘先生所言:艾萊依品牌的成功需要品牌力、產品力、銷售力的高度凝聚結合。獨特個性成就了艾萊依品牌力,設計創新成就了艾萊依產品力,那么艾萊依品牌的銷售力怎么成就呢?艾萊依并非無限擴大產品的利潤空間,而是靠靈活的款式和價格政策,采用訂貨制的模式,品牌和經銷商共同對市場做評估和衡量,準確地掌控商品結構,才能使庫存降到最低,經銷商才能有更大的利潤空間。訂貨會艾萊依品牌不求經銷商盲目多訂貨,要求經銷商結合所在區域消費需求訂貨,以確保艾萊依羽絨服在終端的動銷力和利潤率,有了安全的市場機會,經銷商哪怕100%的現款提貨也樂此不疲;有了高水平現金流,艾萊依品牌更會加大投入新一輪的產品研發、品牌推廣,如此循環使得品牌、經銷商、消費者三方共贏
          隨著冬季的來臨,氣溫也將變得越來越低,越來越冷。那么為了                  抵御冬季的嚴寒,擁有一件合身、保暖、方便和時尚的羽絨服就是必
      不可少的了。
              作為羽絨服這個市場的巨頭----艾萊依集團,每年都會在這個時候推出款式多樣時尚的新款羽絨服搶占市場先機,獲得利潤。
              艾萊依憑借突出的設計優勢和品牌的綜合實力,已經使艾萊依羽絨服在中國市場占據較大的市場席位,形成了以華北、中原、西南、浙江等七大區域為市場拓展主干,在國內31哥省市、自治區、直轄市擁有3000多家銷售渠道,在全國各地設立18家辦事處以及10個專區。
          在中國,人口基數大,消費人群多。
          隨著經濟的發展,人們的消費水平也有很大的提高。
          消費者對于新產品總是會充滿好奇。
          消費者總會對人氣品牌有更多的信任和喜愛。
      1、定位明確。做“時尚羽絨服”,這與羽絨服的發展趨勢不謀而合,而且這一特點已經被消費者廣泛認同。
      2、技術創新。“原創鎖絨技術”的應用,使消費者滿意度提高。
      3、代言人的聘用。成功的聘用了青春時尚又有都市感的袁泉和健康活力夏雨做艾萊依的代言人,這與艾萊依品牌的氣質共通,使艾萊依的商品更加具有銷售力。
      1、知名度不高。
      2、目標群眾相對單一集中,市場層面不廣。
      3、波司登等品牌已深入人心,一部分消費者已經形成品牌忠誠。
      4、缺乏市場營銷經驗。
      1、羽絨服市場正是“洗牌”的重要階段,市場逐漸向優秀品牌集中,一批僅靠廉價爭奪市場份額的小品牌將陸續退出。艾萊依有一定的實力,可以逆市而上。
      2、艾萊依聘請的代言人夏雨與袁泉媒體曝光率大,艾萊依的知名度也會隨之提高。
      1、品牌競爭激烈。除了波司登,鴨鴨、雅鹿、紅豆等強勢品牌也積極有力地搶占市場。
      2、國外知名羽絨服品牌也進軍中國市場,使艾萊依向高端產品發展的道路更加艱難。
      3、假冒偽劣產品多。
           艾萊依羽絨服的技術、特點分析
           鎖絨原創技術新工藝,采用美國進口杜邦面料,杜邦面料采用A/C軟膠防絨涂層,具有防絨,透氣、可機洗、手感柔軟、不褪色、零下50攝氏度放爆裂的特點。
              排版:采用美國進口CAD排版系統,碼數準確
             羽絨:采用120度高溫消毒、安全。含絨量90%的白鴨絨,使羽絨服的手感更軟、更薄、更保暖。
             款式:時裝化,體現女性優美曲線;顏色,捕捉流行色,引領羽絨服行業時尚潮流。
             價格:400~800元之間
      產品定位:時尚羽絨服,中高檔。當在市場上有一定的積累時,也可以發展多種品牌策略,開發新市場。
      產品銷售對象定位:追求個性、時尚的年輕一族,白領階層,生活水平中上的中年人士。
      產品銷售策略:在人氣旺的各大商場開設專柜,同時設立專賣店,兩者全面鋪開。
      一、廣告目標
            通過多種宣傳途徑,立體交叉地投放廣告,使目標消費者知道、了解艾萊依羽絨服的優良品質和獨特風格,使他們對艾萊依產生一定的認知和購買欲望,促使產生購買行為。提高該產品在顧客心目中的知名度,以及美譽度,拉動消費,增加市場份額。
      1、目標對象:20-30歲的年輕一代及白領階層:生活水平中上的中年人士。產品主要以追求時尚、崇尚個性的年輕人為目標消費群。而且有足夠購買力的中年人也是我們需要爭取的對象。
      2、目標地區:沿海城市及省會重點城市,并依此為中心向全國擴展。
      3、目標定位:時尚羽絨,羽絨服不再僅限于保暖,更可以張揚個性的產品。
      二、市場目標
      1、短期目標:新產品在沿海城市及省會重點城市占據穩定的高市場占有率,在全國范圍內,力爭國產品牌前列,爭取新品市場占有率能夠超過鴨鴨、波士頓、紅豆等品牌。
      2、長期目標:通過有效的營銷管理、產品管理,企業形象策劃、管理和廣告策劃,提升企業的品牌知名度和美譽度,建立好能夠與其它品牌公司競爭的品牌實力而后技術能力。爭取讓新品羽絨服能夠推向全國,占取市場份額的10%-15%。
      4、愛心策略
            用一部分羽絨服送到貧困山區,給山區的孩子們做為過冬的新衣,為貧困山區的孩子送去冬天的溫暖,并在以后承諾在新品羽絨服上市之后每銷售一件就在里面捐十元錢給貧困山區的孩子,開啟“十元行”銷售方式。
      5、贊助策略
           在新品上市之前,聯系一些影響力比較大的俱樂部或者社團,在他們搞活動時,艾萊依公司對他們進行相關的贊助(例:艾萊依新品的試穿、個別的新品羽絨服做為活動獎品等等),這樣無形之中就幫助艾萊依做了宣傳。
       
      一、導入時期
      由于人們選擇購買羽絨服的時間一般都在冬季比較寒冷的時候,因此選擇了2012年秋初的時候進行廣告活動,是最恰當的時候。
      二、實施步驟
      1.完成設計步驟
      2.完成項目立項審評工作
      3.完成部門項目實施規劃與分配
      4.事前效果評估
      5.公司內部傳播
      6.制定時間表與確定負責人
      7.具體實施
      8.監督管理與效果評估
      9.廣告活動結束總結
      廣告創意費用                                        6.2 萬
      廣告設計費用                                        1    萬
      廣告制作費用                                        5    萬
      廣告媒介費用                                        87.8萬
      電視廣告預算 :                                    70.8萬
          報紙廣告預算                         3萬
          戶外廣告預算   1.5萬
          印刷品:30000(份數)×0.5(單價)=1.5萬
      其他活動所需費用                                 8    萬
      機動:                                                  3    萬                                                                                       
                                                    總計       100

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      《艾萊依新品上市策略PPT》是由用戶莫軒于2016-06-27上傳,屬于產品PPT。

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